BitPay:把消费者的Bitcoin换成通用货币

就像我们在Bitcoin Conference报道中所说的那样，已经有不少创业者在做与Bitcoin相关的事情了。

BitPay一直被称作Bitcoin上的PayPal，其实这么说有些笼统。它是面向收取Bitcoin商户的支付解决方案，商户收到消费者的Bitcoin（必须是使用Bitcoin的个人消费者），通过BitPay把钱转成自己使用的货币，向BitPay支付0.99%作为手续费。

举个例子，如果你去吃饭，结账是30美元，消费者根据即时的兑换率用Bitcoin结算，通过BitPay的app，这笔Bitcoin会根据兑换率换成美元进入商户的银行账户。

对消费者来说，他们可以更广泛的使用Bitcoin，无论是去超市买东西还是吃饭结账。BitPay认为他们的业务对消费者来说的好处在于商户的资质是经过认证的（他们有90%的客户来自电子商户领域，因此商户资质显得比较重要），因为他们要求商户的负责人提供姓名、地址、结算账户的有效期、合法证明、以及负责人个人的生日和家庭电话等信息。

对商户来说——他们才是BitPay主要的客户——可以因此为消费者提供多一种结算方式，并且解决一些用信用卡结算时会带来的问题。

第一，BitPay与银行合作，会每天根据当时的兑换率把结算的Bitcoin发到商户的银行储蓄账户里；

第二，如果遇到的需要退款的情况，通常信用卡和PayPal都会有延迟的时间；

第三，BitPay可以省去信用卡或储蓄卡结算时会遇到的手续费。

自从Bitcoin开始成为热门话题，Bitcoin与现实中的货币兑换就是不少创业者想尝试的方向。它的创始人Tony Gallippi说他也是因为看到这个需求——朋友有Bitcoin但是不知道怎么把它换成现实中的货币，同时还担心安全问题。

对BitPay为什么把商户作为目标客户群体，Tony Gallippi的解释是“对消费者来说，Bitcoin还没有被广泛接受，我觉得它还没有准备好。但是对商户来说，他们有比较好的IT架构和工作人员，这些人做技术出身，他们能比较快接受Bitcoin。”

至于普通消费者，Tony Gallippi认为BitPay的吸引力在于：商户的身份认证是一个安全保证，特别是在电子商务领域；当消费者需要跨国购买物品时，Bitcoin本身的特性可以让消费者不考虑不同货币之间的汇率变化；最重要的是，不少商户现在开始用Bitcoin作为优惠券，“这对BitPay是个很好的消息，我知道有些加油站就已经开始用了。”Tony Gallippi说。

到目前为止Bitpay的合作商户超过4000家，其中对BitPay影响最大的是去年11月与WordPress达成合作，“他们找我们谈了很久，关于法律、安全等，这让我们成为一个行业里比较有名气的品牌了，对和其他商户合作有很大的帮助。”

但Tony Gallippi认为要让BitPay简单好用仍然要解决不少实体零售店和餐馆暂时还不接受Bitcoin作为支付货币的问题，“我们90%的客户都来自电子商务”。

其实不少想做Bitcoin货币兑换或交易平台的创业者都面对这个问题，也有支持Bitcoin和不同货币兑换的平台也在尝试引入商户合作，Tony Gallippi认为BitPay的竞争优势就是时间早，积累的商户数量多。

今年2月，BitPay获得Funders Fund（也就是PayPal Mafia）51万美元的种子轮融资，5月又增加了200万美元的融资，同样来自Funders Fund。目前公司有12个员工，支持超过30个币种，最近一个月由用户和商户之间交易获得手续费收入是500万美元。

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