比特币作为营销工具的价值分析

至今为止比特币作为货币的价值并未得到有效的体现，然而它作为投资品与营销工具的价值因为比特币在2013年的大火得到了相对比较充分的体现。作为投资品的价值的争议一直没有停止过，还有很多人对此嗤之以鼻，因为虽然它曾铸就过许多一夜暴富的传奇，然而在2013年11月中旬能买一个房子的比特币到了12月初就只能买一个厕所了也是事实，而百度贴吧里面还有许多人搬了板凳坐等那些不幸的比特币玩家跳楼：比特币并不是稳赚不赔的投资品。所以这里不讨论比特币作为投资品的价值，只讨论它作为营销工具的价值。

比特币作为营销工具的价值是比特币的溢出效应，对其本身的价值最终价值总体来说是无关紧要的，但是对比特币的推广来说还有非常有作用的，也使许多利用它进行推广的企业获益不菲。比特币作为营销工具到目前为止通常有三种方式，其中一种是宣布接受比特币支付。许多知名企业曾因宣布接受比特币支付引起社会的普遍关注，比如reddit、wordpress、百度加速乐、盛大天地青春里。还有一种虽然理论上应该是最常见，实际上却很少见到的方式：买###，送比特币”。这很可能与人们最初的宣传比特币是一种货币有关，所以最容易联想到的就是：既然比特币是一种货币，为什么不能用接受比特币支付来为自己做宣传呢？而在比特币价格大热的背景下，居然之家采用买家具，送比特币与挖矿机进行营销的方式反而让人深感突兀。目前采用这种方式进行营销的还少。第三种方式是企业进军比特币市场，三五互联是其中一个例子。如果说还有一个比较常见的方式，那就是宣布停止接受比特币。这一种方式虽然声称是遵循《通知》精神，但因为这种做法不厚道看起来更像是炒作。

然而值得注意的是并不是所有用比特币进行营销的都取得了好的效果。在比特币之家此前整理的接受比特币支付的企业中，引起社会广泛关注的没有几个。在比较受关注的几个中，百度加速乐因为其本身是百度旗下的企业，所以百度加速乐接受比特币支付被市场解读为百度接受了比特币支付而大获成功，而盛大天地青春里因为自身是房地产企业，给人的感觉是与比特币八百竿子打不着，房地产企业接受比特币支付又在相当大的程度上引起了社会震动。其实这是一种错觉。从比特币玩家及从业者的角度看，比特币如果有货币属性，那么房地产企业接受比特币支付是理所当然的事情；而从对比特币所知甚少的社会公众的角度来说，他们不知道比特币是什么东西，居然可以买房子，严重挑战了大众的认知，从而引起了广泛关注，也取得了显著的成效。而三五互联涉足比特币市场初期因为股票投资者对比特币不了解，反而造成了股票价格下降，随后又因涉嫌延迟披露比特币合作信息，遭到了深交所通报批评，尽管曝光面增加了，也在一定程度上引起了社会公众的关注，但这对公司的形象产生了一定的负面影响，所以它的成效并不如百度加速乐与盛大天地青春里。然而这不一定是因为这种方式本身不对，更多的应该是三五互联自身操作的问题。

百度加速乐和盛大天地青春里所取得的成功几乎可以说让其他所有也这样做的企业黯然失色，而接受比特币支付企业有很多，以后可能还会更多，所以同样值得思考的是那些也宣布接受了比特币支付的企业为何没有成功。

因为比特币是作为货币来推广的，所以有任何接受比特币支付的企业都可以说是比特币的一个胜利，然而要引起社会关注这个企业接受比特币还需要更多的条件才行。百度加速乐因为背靠百度这颗大树，所以一举一动会自然而然的受到格外的关注；而盛大天地青春里这样的房地产是大资本，大资本对比特币的认可本身就是标志性胜利，再加上严重挑战了社会公众的认知，受到关注也不足为奇；三五互联因其是进军比特币市场的首家A股上市的企业，也受到了社会的广泛关注。他们有一个共同特点：他们在宣布接受比特币支付后都对比特币领域产生了巨大影响，那些没有对比特币领域产生巨大影响的企业也没有受到社会的关注。也就是说接受比特币支付的企业要引起社会的广泛关注就要首先引起最关心比特币的比特币业界和比特币投资者的关注。如果连他们都没关注，那么就说明他们接受比特币支付根本就没人关注，也就说明了这个事情基本没有关注的价值。如果引起了比特币圈内人士的关注，就说明了他们接受比特币这个事件本身的含金量，引起的关注越多，就说明这个事件的含金量越高。

因为比特币目前尚处于起步阶段，所以那些具有标志性的事件也最容易引起关注，而百度、盛大及三五互联本身就有成为标志性事件的潜力，所以会受到格外的关注，预计以后那些有标志性潜力的企业把比特币作为营销工具也会引起社会的广泛关注，并将取得不错的效果。同时，那些潜力不足的企业在把比特币作为营销工具的时候也应该加强与比特币业界的互动，知道比特币圈内的需求，把影响力先在圈内打出来，在圈内有影响力引起社会广泛关注的概率也就会大一些。

根据笔者的考证，那些把比特币作为营销工具却没有什么影响的企业做得也没有那些产生了广泛影响的企业做得用心。很多都是只在微博上发了一个接受比特币支付的消息，去官网上找却找不到任何相关信息，推广的力度明显不够。本身即不具有优势，又不肯用心去做，想指望有很大回报当然不太可能。

可以说，企业在央行发布《通知》之前，宣布接受比特币支付的优势是非常大的：宣布接受比特币只可能会产生好处，却几乎不会产生任何损失，是一种对企业来说几乎稳赚不赔的生意。在央行发布通知后企业再这样做多少就要考虑政策风险了，实行高风险高收益的经营策略固然可能会有不错的回报，但是还是应该考虑到风险因素，因为一旦发生就可能会血本无归了。当然有些企业也会想出一些规避风险的策略，比如“湘葛一号”白酒就推出了“比特币换购白酒”业务而不是比特币买白酒的业务。但是考虑到比特币在买东西的时候需要折算成人民币，所以实际起货币作用的还是人民币，使用比特币买东西实际上是一种以物易物的方式进行的，所以即使是接受比特币在一定程度上也可以说是并不违背《通知》精神，而且也有利于促进商品的流通，对经济社会的发展也是有利的。

从比特币本身来看，即使能成为一种货币，比特币的货币化也无疑将是漫漫长路；然而在这漫漫长路之中实现比特币的价值最大化增加社会福利或许能把这条漫漫长路变得不再那么枯燥乏味和令许多人反感，也只有这样才更有利于比特币自身的发展。比特币作为营销工具也是一种推广比特币与实现比特币自身价值的有效途径。

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